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姓名: | 严文强 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,本来没有问题,但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会,让大好时机白白溜走,无疑是企业的巨大损失。我个人认为,淡季才是企业在竞争中获胜的关键。在企业的淡季应该做好以下几个方面的工作:一、持续品牌推广。许多企业在一个销售旺季结束以后,其品牌宣传活动也偃旗息鼓,他们认为在企业的淡季,就算花掉十二分力气去做宣传推广,销量也上不去。这种想法显然是错误的。因为在产品销售淡季,大多数企业都进入了休整期,在旺季大量运用的媒体宣传以及公关活动资源在淡季基本闲置,各种竞品出现市场推广断层;另外,在产品旺季,消费者容易受到促销等利益因素的诱导,消费缺乏理性分析,而在淡季,消费者对于消费的认识趋于理性,从注重产品的价格和赠品转移到注重产品的品牌上来。所以企业应抓住这个时机,进行品牌宣传推广,强化品牌观念,扩大品牌和产品的知名度。无论是从推广成本方面还是从宣传效果方面,企业相对旺季都具有较大优势。在淡季做品牌推广过程中要注意几个问题:1.要把主要精力放在对产品品质的推广上来;2。主推产品尽量选择高端产品;3。推广方式选择要注重专业性和低成本。二、树立企业形象。在销售淡季,企业的市场销售人员工作量相对较小,正是企业开展公益活动和完善售后服务的好时机。企业在开展公益活动中,提升了品牌的知名度和美誉度,产生良好的口碑效应,为企业在下一个销售旺季进行公关形象铺垫,可以使企业在竞争中处于优势地位。另外,做好售后服务巡检工作也是树立企业良好形象的重要手段,企业在淡季主动进行产品售后调查和检修,一方面降低了产品以后的维修率,另一方面也提高了企业的美誉度,树立了企业为顾客着想的良好形象。三、进行终端维护。在产品销售的淡季,企业对销售终端的依赖性下降,终端经销商得不到生产厂家的促销支持,就会造成终端对于品牌形象宣传和推广积极性减弱,不利于维持正常的企业和终端的关系。在销售淡季企业也应该在终端进行小规模的促销活动,其主要目的并不在于增加产品销量,而是以维持品牌形象和终端维护为中心,主要目的是在终端做好旺季促销的准备工作,在旺季来临之前抢在对手前面,占领终端售点的仓库和资金,争取终端有限的柜台和货架,从而打击对手,使企业在竞争中居于主动地位。总而言之,企业切不可忽视了销售淡季,让大好的机会白白溜走。把握淡季优势,才能决胜于旺季! ![]() 协助企业在连锁运营管理中取得重大的改进;使之实现业绩、服务、管理大提升. |
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