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姓名: | 陈启华 |
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领域: | 运营管理 企业文化 领导艺术 品质管理 商业模式 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1122
- 博客访问:6783351
一位提问刁钻鬼马的知名主持人,一个游刃于镜头闪光灯前的时尚达人;一手卖电视节目,一手做电子商务,这个倔强、冒险、充满文艺气质的杰出女性在风险资本的助力下,以节目内容为支撑拓展电子商务,实现了主持人到CEO的完美转型,成功打造了一个“李静式”的商业版图。而今,由她带领的东方风行传媒每年制作电视节目500多个小时,发行到全国近200家电视台,收视人群在6亿人次以上,而她创办的“乐蜂网”更是在两年内盈利一个亿。 身兼主持人、制片人、老板多重身份的李静,随着新书《美丽俏佳人》的推出,又多了一个头衔:作家。不难看出,此书又是节目的一个衍生品。将有限的资源发挥到极致,这是商人李静的过人之处。当然,她事业的成功更得益于背后强有力的智囊团一群“不择手段”的制作班底,一个“心思缜密”的幕后推手。 a 做节目 一群“不择手段”的制作班底 李静当上主持人,纯属误打误撞。河北师大手风琴专业毕业后,原是分到张家口电视台做编辑,后来台领导看她还有几分“姿色”,就把李静就势推进了主持人队伍,并一路顺畅地走到了北京电视台、直至打入央视,主持《欢聚一堂》《周末大回旋》《精彩十分》等节目。 1999年,“不安分”的心让李静蠢蠢欲动。她决定从央视辞职,创造一个属于自己的节目。刚好此时遇到了“末路狂花”前歌手戴军,两个壮志成城的人找了一群铁了心要干电视的年轻人,租了间平房,成立东方风行传媒文化有限公司,旋即开始了艰难的创业之旅。他们首先将目光投向了明星的生活“糗事”,并给栏目取了个有趣的名字“小鸡捉老鹰”,也就是《超级访问》的前身。 当嘉宾还在主持人面前装模作样时,大屏幕已将他鲜为人知的一面展现给了观众。不止观众,甚至嘉宾都很诧异:“这些人怎么搞到的这些东西?”甚至有位明星在做节目时连连求饶,因为他许多少年时期的恶作剧都被朋友或家人一一揭发出来。 谈起节目对明星的这种“震慑力”,李静功不可没。刚开始做《超级访问》,发掘明星们的“独家新闻”的确令人头疼。由于李静在北京台时跑过公安口,就琢磨,公安局凭借一个指纹都能破案,里面肯定大有乾坤。于是就请来一位派出所所长专门给编导们上了一堂课,这招还很灵,节目组里真就出了不少“神探”。围绕一位嘉宾,他们掘地三尺总能想办法找出至少20位与之相关的朋友家人,搜集线索,对嘉宾进行细致入微的全方位“轰炸”。后来这事儿传了出去,朋友们都调侃说李静这是“不择手段”。 《超级访问》成功了,有人又“激将”她,有本事做做普通人的故事,也弄个不错的收视率。没想到李静还真接了招儿,开始运作新栏目《情感方程式》。不少朋友劝她,“家丑不可外扬”,搞这节目不是死路一条吗。 反对声越多,李静反倒越执著:“凭什么崔永元能找到说实话的人,我就不行?我对编导们说,现在上这节目,关键是找真人真事,你们一定得找来,至于用什么方式,我不管,不择手段吧,只要别绑架就行。” 在李静“不择手段”的要求下,编导们像蜜蜂一样四下飞去找“线索”。苦口婆心、晓之以理动之以情,一期节目场上的嘉宾只有六七位,可他们往往要见五六十人。经常是被拉着手听别人哭诉一下午,自己陪着难过半天,最后却被告之不想上镜。 说到这种“不择手段”,李静很自信很坦然:“我们的栏目是一个善意的节目,我们追求的是一种感动。无论是明星还是普通人,我们访问的原则都是平等和尊重。就像我们选取明星的趣事,出发点是善意的,即使在节目中出现了他很土的一个照片,年少轻狂时的一句誓言,但给观众的感觉不是在耻笑他,而是对往事的一种感动。而且我们幕后有大量的工作,这些都让他们觉得,这个节目是这么认真地对待我,我也要认真地面对它。尊重,这一点很重要。” 正是带着这份尊重,一群“不择手段”的制作班底将《超级访问》做到了现在,更让李静公司旗下多档节目百花齐放。李静也坦言,自己事业上的成功,与这些幕后“贵人”密不可分。 b 搞商务 一个“心思缜密”的幕后推手 一般节目公司是先有广告队伍,再有发行队伍,最后才有制作团队;而李静的东方风行则是,一上来就是制作队伍,广告和发行队伍根本不存在。 2000年到2002年是李静为这个框架“买单”的两年。最初,她与电视台的合作方式是,把节目免费给电视台,换广告时间,自己卖广告。可对于当时没有任何客户资源的李静们来说,这无异于一张空头支票。《超级访问》一亏再亏,最多的时候欠债200多万元,身边有钱的朋友被她借了个遍,甚至把房子也押了出去。 无奈之下,李静被“逼”着出了一招,卖节目不换广告。5分钟的贴片广告,只把其中30秒作价2000元留给了自己。就这样,李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖,就是50个台,一期节目净赚7万元。 成功卖出节目后,《超级访问》又很快拉到了大红鹰的冠名。慢慢地,李静发觉,自己已悄然占据了卖方市场的主动。 2007年下半年,李静陷入一种纠结。幸好遇到了她生命中的另一个贵人,一个“心思缜密”的幕后推手。 当时,已拥有多档知名栏目的李静满脑子想的都是,把公司卖掉,换几千万元现金,下半辈子舒服地过活。就在此时,在好友易凯资本CEO王冉引荐下,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。 沈南鹏对东方风行做了快速的调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案,他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。 “他从来不逼我承诺结果,只是点燃我的激情,鼓励我跟着感觉走。”在李静看来,合作伙伴沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先,成立了东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;建设乐蜂网,将其作为商品贸易的载体;沈南鹏知道李静不懂电子商务,于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。谈判时,沈南鹏看出李静虽然做企业多年,但对毛利率等财务数据全无概念,便推荐了合适的财务总监。 后来,沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道,让她对商业有了更深层次的了解。2009年初,李静在犹豫和不安中被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。 此次只身前往如此重大活动,参加论坛的又大都是男性,李静不免有点发怵。到那以后,她不得不强迫自己忘记主持人身份,就当是一次聚会。很快,她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂,她和冯仑聊天,和投资商探讨,甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲,题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。 从亚布力回来以后,李静感觉很好,她感受到了自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是:你过了很多关…… 家庭 在哭笑不得中 幸福着 一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人。这曾是李静北漂时的梦想。而今,这一切已如愿以偿,李静也在哭笑不得中幸福着。 遇到生命中的Mr.Right黄小茂是在2001年一次朋友的聚会上,仿佛彗星撞到了地球,40岁男人和30岁女人一见如故,并以迅雷不及掩耳之势坠入爱河。 本不想“声张”,却被歌手老狼的一次不经意彻底打乱。那天,老狼去《超级访问》节目做嘉宾。他一边推开化妆间的门,一边大声喊着:“谁是李静黄小茂说你是他对象?”这句话的分量不亚于一枚重磅炸弹,李静立即打电话与小茂“理论”,黄小茂极尽解释之能事,反让彼此的关系更进了一步。半年后两人结了婚,并很快有了女儿沫尔。 婚后,这位资深音乐人如此的不浪漫也着实让李静大吃了一惊。一次李静在外地录节目,刚好赶上过生日,黄小茂问她想要什么礼物,李静兴奋地嚷道:“我希望你飞到上海,敲开我的门,然后我幸福地晕过去。”可惜,黄小茂不解风情,只是淡淡地说:“行了,我年纪不小了,经不起折腾了。”过了几天,黄小茂问李静:“你喜欢貂皮大衣吗?”李静心里一阵狂喜,想着或许是他要送我貂皮大衣了,可嘴上仍把着:“还行吧,那东西穿着特像地主婆。”结果,黄小茂却说;“前两天看了个捕杀动物的纪录片,太残忍了,我跟你讲……”李静顿时无语。 虽说实在得有点过了头,但李静坦言,黄小茂安静、成熟、豁达,是个比我高明的人。作为节目的第一观众,他总是能给她中肯的建议和批评。而在生活中黄小茂又是一个绝对靠得住的顶梁柱。 私下里,李静大大咧咧,家里常被她弄得一团糟。黄小茂则细致得无可挑剔,东西的摆放极有规矩。一天小茂回家,正碰上李静换衣服去参加活动,床上、沙发上小山似的堆满了衣服,所有带盖的瓶子都敞着口,一瓶洗发水更是将梳妆台弄得脏乱不堪。终于,好脾气的黄小茂火了:“难道我黄小茂的命运就是一直跟在你后面盖瓶子盖儿吗?”李静爆笑不已。她一阵风似地走了,一会儿电话就打回来,原来她把家里的电视遥控器当手机装在包里拎走了,小茂无可奈何…… 不是一类人不进一家门,其实两个人在本质上还是相同的。他,一门心思搞音乐,她,不厌其烦做节目,两人都在做着自己喜欢做的事情,真诚地生活,不贪图名利。 ![]() 有一种爱,叫成就他人的梦想。 |
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