姓名: | 邱柏森 | |
领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 领导艺术 商业模式 | |
地点: | 北京 通州 | |
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2012年3月9-10号,邱柏森老师受中国铁道出版社邀请为铁道出版社的营销顾问进行《大客户销售》的授课。
课堂上邱柏森老师生动的讲述了大客户销售的流程,客户分析,大客户销售策略,如何建立信任,如何挖掘需求,如何进行产品呈现,成交和谈判技巧等内容。并且通过大量的经典视频案例分析,情景模拟演练使学员们对大客户销售有了深刻的领悟,掌握了大客户销售的策略和相关技巧。
课后学员们反映,两天的课程让他们感触很多,既学会了很多跟客户沟通,挖掘需求的技巧,也掌握了进行大客户开发的策略和重点。对今后的工作帮助非常大。
学员反馈:
非常感谢邱柏森老师,大客户销售这块一直是我们公司的弱项,这两天通过邱老师的授课,使我们的销售人员掌握了很多销售工作中需要的工具,思路和方法技巧,并且老师通过每个环节的练习,让我们的销售人员有了更深的感悟。
---中国铁道出版社副总编 杨新阳
邱柏森老师的课程很精彩,两天的学习和练习让我们在工作中有了思路,对我的工作帮助很大。
---营销顾问 董天娇
两天的课程非常过瘾,课程中的许多工具正是我们工作中所缺少的,使我们的工作变的有思路,有条理和有方法了。大量的案例分析让我们对于销售各个环节有了非常深刻的理解。
--整合营销经理 董玉娟
通过解决一个个的具体问题,给企业留下“一个理念,一套机制,一套有效的领导方法,一支工作队伍”,使企业获得持续的发展。 |
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