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姓名: | 叶敦明 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 普陀 |
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一片森林成就一方水土,一群人则能营造一种生活风气。遥想当年的延安,多少热血青年冲破重重阻碍,奔向心中的神圣之地。要生活质量,肯定是没有;要学术研究,那肯定选错了地方。延安,物质贫乏到了极致,精神的伟力却充满了沟沟坎坎,每个人都畅快地呼吸了超浓的理想之氧,所有的平凡、单调,都是成就新中国的种子。 公司,就是一群普通的人聚在一起,想成就一场不平凡的事业。每个人的能量,汇集成强大的场,被延展的个体,得以超越小我。不少人都向往着进入到公司,大概就是因为大公司的能量场更为显著的缘故吧。管理咨询公司有一句口头语:优质客户成就咨询的高度。叶敦明认为:有了外在的好客户,还得有怡人的内在小环境。小环境是老母鸡,而好客户是金蛋。 个体与集体,相互融入、彼此成就,是公司政治学之本,政治是人与人之间的关系总和,是个体能力、群体生产力、社会关系的交叉影响阵列。叶敦明发现:风向对、气候好的公司政治学,大体可分为三个层面:养正气、刮正风、富正人。 1、个体要养正气,浩然之气是本分。 把该干的事情干好,尽管千难万难,这叫做锻炼,毕竟一切都在可承受的范围内,而且逆风顺风都会有。而专挑难事,专拣别人不愿干的事情,则是磨练,上帝让摩西花了40年出埃及,就是考验摩西和以色列人的虔诚和坚毅。个体若想让自己的生产力酣畅淋漓地变现为产出效益,就要懂得暗夜才是光亮的最佳环境。 有意识在不同管理岗位积攒本领,把自己塑造成未来的公司领袖,是历练。多个岗位带来的多维视角,让自己超越部门的局限,以更高的智慧去配置公司资源,战略从一开始就赢得了先机。 本领超强之人,脾气也就水涨船高,这仿佛成了定规。领袖,就得像太阳,自己的灿烂光辉懂得退隐,乐得让月亮和星星也有闪烁的机会,日月同辉的氛围,才是能力治理公司的典范,这样的公司政治学,其根本在于学会欣赏、懂得包容、敢于授权、善于监控。长袖善舞的能人,要比单打独斗的独狼,更能培育生机盎然的公司政治学,让每一个有才能的人、每一个智慧乍现的片刻,都能得到应有的收获。 这是什么境界?叶敦明认为,这就是人人常说的“修炼”。修炼之路,可以信仰宗教,可以乐善好施,可以冥想打坐,可以驴行天下,内心的宁静和祥和,每一份能量都能产生裂变或聚变效应,融入了宇宙力量的小我,怎能不成就一个全新的大我呢? 锻炼、磨练、历练和修炼,群众要尽力尝试,而领导则必须以身示范。中国人,有这样的能力和胸怀。上世纪80年代的国人,阳光洒在脸上、干劲鼓在心头、理想刻在心中,一个个奇迹就是这样从一无所有中创造出来的。向上,是公司乃至社会政治学健康的标志。水,太聪明了,圆滑了,一贯选择就低而行;而风,则选择行高远。公司政治学,要形成一股强“风”,把每一个卑微的个体,送到众人炼就的高境界,如此,几头狮子领导的羊群,就能所向无敌、心想事成。 2、文化要刮正风,塑造发展大气候 企业文化就是领袖的个性风采的体系化和制度化,这样理解偏颇吗?也许,成熟的外企,企业文化的基因是百年经营的积淀;大型国企普遍生存无忧,善于经营政治思想,在结合国家主流文化精神的同时,赋予一些自己的特色和追求,也就七拼八凑成了洋洋洒洒的企业文化大餐;而民营企业呢,则是一部老板创业的血泪史,悲壮、感人、顽强的草根生命力,企业文化容易变成老板自传的精华版。 一个企业的经营使命或者价值观,主要是对客户说的,取得客户的信任是第一位的。至于自己内部信不信这一套,那就两说了。这是典型的外部营销是大树、内部营销是小草,大树底下寸草不生呀。一个好的企业,也要以对待客户的方式对待自己的员工,特别是那些创造企业核心价值的骨干员工。客户是第一位的,赢得客户、服务客户的员工,也是第一位的。 然而,叶敦明发现,不少公司的“闲人”比“能力”更得宠。闲人,可能也有一定的工作能力,可他们的主要心思不在工作上,四处串联、挑肥拣瘦。若是在动物世界,这些闲人就是鬣狗或者狮子,主要抢夺猎豹捕获的战利品,这比自己费心费力地亲自捕猎容易多了。一个闲人的破坏能量,要超过是个能人的。当能人被逼走后,公司的捕猎能力就削弱了,市场萎缩、客户跳槽、利润下滑,闲人们却只能束手无策。 亲贤臣、远小人,是古代贤明帝王必须做到的,对于企业家来说也是一样。但实际上能做到的老板很少,人心都是肉长的,整天被一帮闲人捧得晕乎乎的,那感觉实在是好极了。而能人呢,一则不愿意吹捧,二则还动不动吹胡子瞪眼睛的,头上长角、身上长刺的,除了能为公司挣点钱,其他的一无是处。于是乎,公司政治学被闲人们把控了,公司的主要精力不是在市场上捕获猎物,而是勾心斗角地在公司内部“抢猎物”。干事的,不如干人的,公司大气候就会日益肃杀,最终就连闲人也不得不选择离开,因为没有人能熬得过寒冷而又缺少食物的冬天。 3、利益要富正人,良币能驱除劣币 业务导向性的公司,能人的处境还不错,最怕的就是事务性的机关单位,在这里,能干的标准是主观的,埋头苦干的远不如闹事扯蛋的。国企无偿,或者近似无偿占有了那么多的资源,为什么大多数还是阿斗呢?原因就是在于此。劣币取出良币,烂人压倒正人,正不压邪的生态环境中,公司政治学写满的都是恶人发家史。 我们的人均GDP还较低,只能让少部分先富起来。这少部分人,应该是正人、能人,却莫名其妙地变成了烂人、闲人。社会的一次、二次分配问题很严重,此骨歪风同样吹进了公司中,先富的人被奸邪之人把持,又怎么会让更多的人富起来呢?不正当谋取利益的人,当然千防万防正人和能人,不把他们整垮,自己就永远没有好日子过的。机制出问题了,生产力就会被扼制,发展只能是以巨大的环境、人文牺牲为代价的,这样的“富裕”就是罪恶。 “养正气”是个人的修为,公司机制要做的就是“扬正气”,把公司经营建立在“办正事、挣正钱、扬正气、刮正风、育正人”的五正之上,让正直能干的人先富起来,这样的公司政治学就算是造福一方。经济社会的基础是企业,而公司政治学则是社会政治经济学的根系,根系的通畅才能育成一棵大树、促成一片森林。扭曲的公司政治学,只能促生繁殖力极强的歪脖子树精们,狰狞地游荡在你我的工作与生活中。 叶敦明,联纵智达咨询集团项目总监,工业品营销研究中心主任,工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导,帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合,创新与老成不期而遇,把握行业演变与企业发展的战略对接,推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销,为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式,email:51gyp@.sina.com;QQ:934594925;MSN:360gyp@gmail.com;电话:13788905300(上海),工业品营销传播网:www.360gyp.com。 ![]() 工业品营销培训,工业品营销咨询 |
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