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内容摘要：
　
　    革命战争年代，在大革命的洪流中，多少富家千金、风流公子仍下富贵荣华、冒着生命危险参加革命，为什么？这就是理想的魅力！战略首先是一个美好的理想，古今革命战争年代，在大革命的洪流中，多少富家千金、风流公子仍下富贵荣华、冒着生命危险参加革命，为什么？这就是理想的魅力！

　    战略首先是一个美好的理想，古今中外概莫能外。好的战略必然是对人的一种解放，引导人奔向一种追求，这种追求是致命的，十批马也拉不回来。战略的艺术性最能体现人的价值。且看商鞅变法和潘石屹末位淘汰制。 

　    农战之法。中国历史上，常常记录的只是政权的更迭。在战国年代，秦国国君为了自己国家的强大，曾邀请天下有识之士前来论法。商鞅当时只是一个出身卑微的魏国人，他建议秦国实施“农战之法”。就是不问出身血统爵位，凡从事农业耕植的人，只要多打粮食，多上缴国库，就可以提高他的爵位；凡上战场杀敌的战士，只要多杀敌人，也可以晋爵。商鞅预计，只要实施他的”农战之法“，秦国就可以在很短时间内，从一个地理位置偏远的弱小国家，变成一个天下无敌的强国。后来果然只用了一百年左右的时间，秦国统一了中国。“商鞅变法”改变了中国的历史， 最重要的是把人从姓氏宗族这些对人的能量有先天约束的东西中解放出来了。这种对人的解放释放出巨大能量，也为秦国迅速积累了财富，成为一个强国。

　    推行“末位淘汰“制度，也是一种对人性的解放，不用户口、学历、性别、相貌这些既定的东西限制人的创造力，限制社会的发展。我们实行的”末位淘汰制“，其实和当年的”商鞅变法“一样，不仅为我们公司积累了大量财富，使我们的项目销售额占到CBD的百分之六十五，而且培养出了一批在市场经济中敢于承担风险，有竞争力的人才。

　    “末位淘汰制”最大的优点是能够把人的潜力最大限度地发挥出来。有很多人是没有自信心的。我相信每一个人都是天才，只是每个人的天才各不相同。比如这个人的天才适合写文章，这个人的天才适合跳舞，这个人的天才适合当建筑师，但有的人天生就是为销售东西生下来的，就是卖东西的。他如果是这样一个天性的话，在我们这个平台里，很快就能显露出来；有的人不行，他就待不长。留下的这些人，我时时刻刻跟他们说，你们是我们的临时工，不是正式员工，所以你们的心态一定要好。”末位淘汰“意味着你们任何一个人都将面临着在我们公司干上一段时间，有可能就是三个月，就会被淘汰出局。但我觉得这并不要紧，因为这段经历会使你在以后的职业道路上少走弯路。一个人的人生啊，有过一段做销售的经历是很重要的收获。美国大学毕业的学生，在暑假或没有找到工作之前的几个月就去保险公司打工，保险公司更是一个要销售的地方。几个月的时间他们就能得到锻炼，就可以直接适应社会。我跟我们的销售员说不要求天长地久，可能就是一段时间。但经过五六年，这些销售员都不愿意离开，尽管三个月一签合同。

　    另外一点人们也有担心，我们的销售员学历都不高，年龄也不大，拿的钱又比较多。有一次吃饭，我遇到销售员，我问他们一年能赚多少钱，都跟我客气，说没算，拿到手上都没算。我说你现在算算。他说一百多万吧，他们就是普通的销售员。我以前不知道他们拿多少钱，想起来问了才知道。这也很容易算。2003年发出去的佣金是四千万，一百个销售员，可能多一点，比例分配一般是其中百分之二十的人能拿到全部佣金的百分之八十，也就是说有接近百分之二十的销售员能拿到一百万。一年在中国目前的收入水平和消费水平下，税后拿一百万算是高收入了。这时候就有一个心态问题，你再让他们去打工，一个月拿个几千块钱的工资，他们永远再不可能了。冲劲、注重效益的工作方式跟一般的机关单位也不一样。还有一个问题，是我的一个担心。我在家里头一般是不买什么东西的，除了买个照相机。像我的鞋，十年穿一双鞋是常有的事情。我给我们的销售员的承诺是一个赛季完成十个亿的销售额，就带他们出去旅游。就去上海这个地方，花天酒地，买一堆东西。还有一次是去香港，刚好一家代理公司有一个活动，我说今天让我们的销售员别逛街了，跟我开个会。到地方一看，所有人又都大包小包的。按我过去的标准，这都是物质堕落。最后一次是到美国去，到美国，买东西买的昏天黑地，最后上了飞机了，连人家机舱里的免税商品都买光了，简直是要了命了。上个赛季就没完成销售额，没完成十个亿，只完成了九亿五千万，我也不管了，爱买什么买什么，爱干嘛干嘛吧，营业额是纲，其他的都是目。

　    我相信，我们留下来的这些销售员如果进入未来的市场中去的话，他们一定都是这个社会的佼佼者！

　    以上都是潘先生说的，我认为是对的、也很到位，再说就是多余的话。