会议营销以其投入少,风险小,门槛低,目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐,一时间,不管原来自己是如何操作的,都开始学习研究会议营销,想从会议中分一点市场出来。
会议营销,有其存在的合理性,也有其自身存在的不足和缺点,作为一种营销形式,我们如何能够做到扬长避短,让其真正发挥长处,在市场上起到其应该起到的作用,则是众多企业一直考虑,却一直没有在会议营销这种形式中解决的一个大问题。
二十一世纪的营销,谈必讲创新,很多企业则把创新是可持续发展的硬道理作为标语,上了墙,可是如何创新呢?如何才算创新呢?下面针对会议营销与传统渠道结合方面的问题,我们来作一个交流。
一、会议营销能解决什么问题。
(1.)会议营销解决了一个产品诉求的问题。
我们知道,媒体监管力度越来越大,很多保健品广告的内容是上不了的,在会议营销中我们就不必担心,因为审批过不了关,我们可以把要表达的内容完全表达出来,甚至还可以做一点点的夸张,只要我们讲的好,讲的有道理,那么消费者也会接受。
(2.)会议营销解决了一个广告受众的问题。
一篇整版、半版或者是四分之一版的广告,在当地最好的报纸发布出去之后,我们不知道有多少人看了,又有多少人完整的看完了,而在会议营销的过程中,我们就可以完全明白有多少人在听,并且我们是调动了视觉、听觉,甚至有时还有触觉等手段,对目标人群进行了一场生动、深刻的教育,不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。
(3.)会议营销可以起到一种造势的效果。
经过了教育,体验之后,好多消费者还处于一种冲动之中,人一冲动可能就要做一些失去理智的事,一下子成了顾客,而在任何一家终端都不会有这么好的效果,不管促销员的水平的多高,人有多漂亮,所以能够提升销售量,甚至有的还可以做到“避税”的结果,没有任何一场促活动可以达到这样的效果吧?!
(4.)会议营销可以解决一对一的沟通问题。
现在的营销方式正在向服务转变,谁的服务做的好,谁就可以占有更多的市场,而在会议销售的过程中,公司的主要服务理念已经完全表达了,并且履行服务的操作人员已经完全展示在了消费者面前,服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说,有人因为某一个人就购买了产品的事。
(5.)会议营销可以更加接近消费者,对目标顾客进行全面的分析。
由于是直接面对消费者,消费者的一言一行,肢体语言,衣着谈吐都一清二楚,由于沟通的时间充分,还可以知道顾客的个人经历、爱好、兴趣、目前需要解决的问题是什么,没有任何一种营销模式可以再如此详细的了解消费者的个人资料了,在此基础上做出的分析是准确的。
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