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姓名: | 孙瑛 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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绝大多数的招聘都十分强调应聘者的所谓"相关工作经验",总是希望找到能迅速为企业带来客户和订单的销售高手,从而免去对他们的系统销售培训。 而且,如果招聘主考官是企业销售主管的话,还往往以自己的销售管理培训经验、销售管理能力和销售水平去衡量应聘者。在一个又一个这样的招聘现场,我们一次次地昕到所谓"好的销售人员实在难找"的感叹。然而,大量的事实表明,不仅"好的销售人员"难找,销售团队更加难求,而且即使找到了看起来很好的销售人员,但实际使用效果也很难尽如人意。事实上,销售人员过去的工作经历在给他们带来了工作经验的同时,也给他们打上了过去工作的烙印。由于不同企业有不同的企业文化、不同的管理制度、不同的销售策略和政策,对销售人员和销售团队培训都各有差异因此,在实践中往往出现这样的情况:招来的人越是经验丰富,就越是难于融入企业的销售团队当中,其行为与企业的销售管理行为冲突就越大,也越是容易再次跳槽。因此销售人员透选一定要走出经验主义的误区,找出具有良好销售潜质的人选,而不一定是销售经验丰富的人。 所以,销售人员透选的重点应在于建立科学的遂选标准,重在于让他们融入你的企业,学习你企业的销售培训课程成为你企业想要的人才。而难点则在于建立进选的选评、测试方法。
![]() 孙瑛联系电话:13808800529 在线QQ:740306229 |
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